Normaljob.ru
  
Личный кабинет
 
Электронная почта
Пароль
Запомнить меня
Напомнить пароль
 
Регистрация
 
главная страница поиск резюме поиск вакансий обучение справочник профессий
 
      распечатать    
 
Резюме  ID2784
Обновлено: 03.02.2016
Региональный ( коммерческий) представитель в СПб.
Лисица Виталий
 
Контактная информация  
Для просмотра контактной информации необходимо авторизоваться
Критерии поиска работы
Проф. область Топ-персонал
Ожидаемая зарплата По договоренности
График работы Любой
Город поиска работы Санкт-Петербург
О себе
Пол Мужской
Дата рождения 01.01.1967
Гражданство Россия
Город проживания Санкт-Петербург
Опыт работы
Общий опыт 5 лет и более
Места работы:
Организация: ООО «ТД «Керамик Груп» (Москва), г.СПб Дистрибьютер европейских строительных материалов. ( B2B )
Должность: Директор регионального представительства в СПб (Полная занятость)
Период работы: 06.2008 по 05.2015
Описание трудового
опыта:
Анализ рынка строительной керамики в Северо-Западном регионе (напольная и фасадная керамика, тротуарный и облицовочный кирпич, сухие строительные смеси). Разработка стратегии по внедрению и развитию в регионе новых брендов.
Организация и развитие дилерской сети в регионе. Закупка складской и пр.техники, аренда региональных складских и офисных помещений. Контроль и управление товарными остатками.
Подбор персонала, обучение и сопровождение сделок сотрудников. Ведение переговоров, заключение договоров с дилерами и крупными оптовыми заказчиками (строительные компании и ч.л.) Проведение консультаций и семинаров по использованию продукции. Командировки для обучения продукции дилеров на фабриках: Stroeher (Германия), Ardex (Австрия), S.Anselmo (Италия) Внедрение и контроль за соблюдением дилерами ценовой политики. Внедрение принцыпа ограниченного числа партнеров на территории региона.

Участие в выставках: BalticBuild 2008 (СПб.); Итерстройэкспо – ежегодно с 2009г. по 2013г. (СПб); MosBuild – ежегодно с 2009 по 2014г.(МСК).

Достижения: Применена интеграция с производителем фасадных термопанелей на территории СПб. Уменьшены затраты на транспорт, за счет открытия региональных складов. Развиты продажи через дилерские сети с нуля до более тридцати полноценно работающих торговых точек в СПб, Пскове, Новгороде, Вологде, Мурманске, Петрозаводске. Выделены наиболее перспективные каналы сбыта, определены точки роста в каналах и направлениях.
 
Организация: ООО "СевзапРегионСтрой», г.СПб Производственно-строительная компания. ( B2B )
Должность: Руководитель отдела развития
Период работы: 10.2007 по 04.2008
Описание трудового
опыта:
Анализ рынка производства ЖБИ. Разработка бизнес плана по производству и реализации.
Подбор и обучение персонала, сопровождение сделок сотрудников. Координация деятельности отдела продаж.
Ведение переговоров, заключение договоров.
 
Организация: Руководитель отдела продаж
Должность: ООО "АС Групп СПб",, г.СПб Поставщик проф. строи. материалов
Период работы: 03.2007 по 10.1997
Описание трудового
опыта:
Координация деятельности отдела, планирование продаж, разработка стандартов и процедур деятельности отдела продаж,
управление дебиторской задолженностью, расширение клиентской базы,
ведение переговоров, заключение договоров, консультации по технологии
использования продукции, подбор персонала, обучение и техническое сопровождение сделок сотрудников отдела продаж.
Участие в выставках: BalticBuild 2007 (СПб.).
 
Организация: ЗАО "Максмир СПб.", г.СПб. Поставщик: Rockwool; Isover; Пеноплекс; Du Pont Ico. ( B2B )
Должность: Ведущий менеджер. Менеджер проектов. Менеджер отдела продаж
Период работы: 02.2003 по 03.2007
Описание трудового
опыта:
Функции (Менеджер): Выведение из кризиса СПб. Филиала, связанного с уходом 50% ключевых и руководящих сотрудников в конкурирующую компанию.
Возвращение дебиторской задолженности. Возобновление работы с бывшими клиентами компании. Участие в разработке систем мотивации менеджеров. Планирование продаж. Развитие субдилерской сети.
Достижения: Погашение дебиторской задолженности на 95%. Уменьшение затрат по транспортной логистике на 25%. Возобновлена работа с ключевыми клиентами (80%) и привлечены новые клиенты. Выполнены обязательства перед заводом по объему продаж продукции Rockwool. В итоге- продление ЗАО «Максмир СПб.» Дистрибьюторского договора на 2007г с основным поставщиком ЗАО «Минеральная Вата» - Rockwool Россия.
_________________________________________________

Функции (Менеджер проектов): планирование личных продаж; управление дебиторской задолженностью; контроль соблюдения графика поставок, реализация проектов; составление отчетов по продажам; анализ и сегментация клиентов; расширение клиентской базы; ведение переговоров; заключение договоров поставки; консультации по технологии использования продукции; тех. расчеты для уменьшения затрат клиента; работа с проектными компаниями; сотрудничество с ключевыми клиентами на всех уровнях, от директора до прораба.

Участие в выставках: Batimat 2006 (Москва); Международный Строительный Салон 2006 (Москва); BalticBuild 2006 (СПб); BalticBuild 2004/2005 (СПб) и Batimat 2003 (Москва).

Достижения: Заключение договоров на поставку материала с крупными строительными компаниями.
Разработка и реализация проектов по поставкам материалов на значимые строительные объекты.
 
Образование
Образование Высшее
Учебные заведения:
Название: ЛИИЖТ ( ПГУПС )
Факультет: Строительный Н/В.
Специальность: Строительство Ж/Д, путь и путевое хоз-во.
Период обучения: с 2015 по 2015
Форма обучения: Очная
Город: Санкт-Петербург
 
Полезные навыки
 
Знание рынка строительных материалов.
Ответственный. Уверенный. Обучаемый. Способен организовать работу и управлять бесконфликтно. Требователен к системе отчетности. Аналитическое мышление.

Повышение квалификации на курсах и семинарах:
1С 8. Управление торговлей 11.1
Эффективные продажи теплоизоляционных материалов,
«Телефонный маркетинг», « Эффективная продажа» и др
Водительские права категории «В». Личный автомобиль.

Рекомендации есть (по требованию)
 
Иностранные языки
Английский - Базовые знания
Немецкий - Базовые знания
Русский - В совершенстве