Normaljob.ru
  
Личный кабинет
 
Электронная почта
Пароль
Запомнить меня
Напомнить пароль
 
Регистрация
 
главная страница поиск резюме поиск вакансий обучение справочник профессий
 
      распечатать    
 
Резюме  ID2766
Обновлено: 03.02.2016
Региональный представитель в СПб. Руководитель отдела продаж.( строительные, отделочные материалы)
Лисица Виталий
 
Контактная информация  
Для просмотра контактной информации необходимо авторизоваться
Критерии поиска работы
Проф. область Торговля оптовая
Ожидаемая зарплата По договоренности
График работы Любой
Город поиска работы Санкт-Петербург
О себе
Пол Мужской
Дата рождения 01.01.1967
Гражданство Россия
Город проживания Санкт-Петербург
Опыт работы
Общий опыт 5 лет и более
Места работы:
Организация: ООО «ТД «Керамик Груп» (Москва), г.СПб Дистрибьютер европейских строительных материалов. ( B2B )
Должность: Директор регионального представительства в СПб (Полная занятость)
Период работы: 06.2008 по 05.2015
Описание трудового
опыта:
Анализ рынка строительной керамики в Северо-Западном регионе (напольная и фасадная керамика, тротуарный и облицовочный кирпич, сухие строительные смеси). Разработка стратегии по внедрению и развитию в регионе новых брендов.
Организация и развитие дилерской сети в регионе. Закупка складской и пр.техники, аренда региональных складских и офисных помещений. Контроль и управление товарными остатками.
Подбор персонала, обучение и сопровождение сделок сотрудников. Ведение переговоров, заключение договоров с дилерами и крупными оптовыми заказчиками (строительные компании и ч.л.) Проведение консультаций и семинаров по использованию продукции. Командировки для обучения продукции дилеров на фабриках: Stroeher (Германия), Ardex (Австрия), S.Anselmo (Италия) Внедрение и контроль за соблюдением дилерами ценовой политики. Внедрение принцыпа ограниченного числа партнеров на территории региона.

Участие в выставках: BalticBuild 2008 (СПб.); Итерстройэкспо – ежегодно с 2009г. по 2013г. (СПб); MosBuild – ежегодно с 2009 по 2014г.(МСК).

Достижения: Применена интеграция с производителем фасадных термопанелей на территории СПб. Уменьшены затраты на транспорт, за счет открытия региональных складов. Развиты продажи через дилерские сети с нуля до более тридцати полноценно работающих торговых точек в СПб, Пскове, Новгороде, Вологде, Мурманске, Петрозаводске. Выделены наиболее перспективные каналы сбыта, определены точки роста в каналах и направлениях.
 
Организация: ООО "СевзапРегионСтрой», г.СПб Производственно-строительная компания. ( B2B )
Должность: Руководитель отдела развития
Период работы: 10.2007 по 04.2008
Описание трудового
опыта:
Анализ рынка производства ЖБИ. Разработка бизнес плана по производству и реализации.
Подбор и обучение персонала, сопровождение сделок сотрудников. Координация деятельности отдела продаж.
Ведение переговоров, заключение договоров.
 
Организация: Руководитель отдела продаж
Должность: ООО "АС Групп СПб",, г.СПб Поставщик проф. строи. материалов
Период работы: 03.2007 по 10.1997
Описание трудового
опыта:
Координация деятельности отдела, планирование продаж, разработка стандартов и процедур деятельности отдела продаж,
управление дебиторской задолженностью, расширение клиентской базы,
ведение переговоров, заключение договоров, консультации по технологии
использования продукции, подбор персонала, обучение и техническое сопровождение сделок сотрудников отдела продаж.
Участие в выставках: BalticBuild 2007 (СПб.).
 
Организация: ЗАО "Максмир СПб.", г.СПб. Поставщик: Rockwool; Isover; Пеноплекс; Du Pont Ico. ( B2B )
Должность: Ведущий менеджер. Менеджер проектов. Менеджер отдела продаж
Период работы: 02.2003 по 03.2007
Описание трудового
опыта:
Функции (Менеджер): Выведение из кризиса СПб. Филиала, связанного с уходом 50% ключевых и руководящих сотрудников в конкурирующую компанию.
Возвращение дебиторской задолженности. Возобновление работы с бывшими клиентами компании. Участие в разработке систем мотивации менеджеров. Планирование продаж. Развитие субдилерской сети.
Достижения: Погашение дебиторской задолженности на 95%. Уменьшение затрат по транспортной логистике на 25%. Возобновлена работа с ключевыми клиентами (80%) и привлечены новые клиенты. Выполнены обязательства перед заводом по объему продаж продукции Rockwool. В итоге- продление ЗАО «Максмир СПб.» Дистрибьюторского договора на 2007г с основным поставщиком ЗАО «Минеральная Вата» - Rockwool Россия.
_________________________________________________

Функции (Менеджер проектов): планирование личных продаж; управление дебиторской задолженностью; контроль соблюдения графика поставок, реализация проектов; составление отчетов по продажам; анализ и сегментация клиентов; расширение клиентской базы; ведение переговоров; заключение договоров поставки; консультации по технологии использования продукции; тех. расчеты для уменьшения затрат клиента; работа с проектными компаниями; сотрудничество с ключевыми клиентами на всех уровнях, от директора до прораба.

Участие в выставках: Batimat 2006 (Москва); Международный Строительный Салон 2006 (Москва); BalticBuild 2006 (СПб); BalticBuild 2004/2005 (СПб) и Batimat 2003 (Москва).

Достижения: Заключение договоров на поставку материала с крупными строительными компаниями.
Разработка и реализация проектов по поставкам материалов на значимые строительные объекты.
 
Образование
Образование Высшее
Учебные заведения:
Название: ЛИИЖТ ( ПГУПС )
Факультет: Строительный Н/В.
Специальность: Строительство Ж/Д, путь и путевое хоз-во.
Период обучения: с 2015 по 2015
Форма обучения: Очная
Город: Санкт-Петербург
 
Полезные навыки
 
Знание рынка строительных материалов.
Ответственный. Уверенный. Обучаемый. Способен организовать работу и управлять бесконфликтно. Требователен к системе отчетности. Аналитическое мышление.

Повышение квалификации на курсах и семинарах:
1С 8. Управление торговлей 11.1
Эффективные продажи теплоизоляционных материалов,
«Телефонный маркетинг», « Эффективная продажа» и др
Водительские права категории «В». Личный автомобиль.

Рекомендации есть (по требованию)
 
Иностранные языки
Английский - Базовые знания
Немецкий - Базовые знания
Русский - В совершенстве