Normaljob.ru
  
Личный кабинет
 
Электронная почта
Пароль
Запомнить меня
Напомнить пароль
 
Регистрация
 
главная страница поиск резюме поиск вакансий обучение справочник профессий
 
      распечатать    
 
Резюме  ID2412
Обновлено: 06.10.2015
Начальник отдела продаж, начальник регионального отдела, руководитель направления, начальник тендерного отдела
Тополев Игорь Викторович
 
Контактная информация  
Для просмотра контактной информации необходимо авторизоваться
Критерии поиска работы
Проф. область Торговля оптовая
Ожидаемая зарплата 69000 RUR
График работы Любой
Город поиска работы Москва
О себе
Пол Мужской
Дата рождения 14.02.2015
Гражданство РФ
Город проживания Москва
Опыт работы
Общий опыт 5 лет и более
Места работы:
Организация: ЗАО "Сибтяг "РОСМА"
Должность: Заместитель генерального директора, директор по развитию
Период работы: 03.2007 по 06.2015
Описание трудового
опыта:
Основной профиль деятельности компании – комплексные поставки спецавтотехники, материалов и оборудования, а также оказание услуг аренды и лизинга, технического обслуживания и ремонта для компаний, относящихся к электросетевому хозяйству: ОАО «ФСК ЕЭС», ОАО «МРСК Холдинг» (ныне ОАО «Россети») и его ДЗО, ОАО «РАО ЭС Востока», ОАО «МОЭСК», ОАО «ЦИУС ЕЭС», ОАО «Электросетьсервис ЕНЭС» и др.
Начал работу в должности менеджера отдела продаж в филиале компании (г.Омск). Затем был переведен в головной офис в Москву и последовательно занимал должности начальника маркетингового отдела, начальника отдела продаж, директора по развитию, заместителя генерального директора.
Обязанности:
Помощь директору в управлении коллективом: постановка и распределение задач, контроль исполнения, отчетность.
Руководство отделом продаж. Поиск каналов сбыта. Поиск поставщиков, телефонные и личные переговоры. Подписание дилерских договоров, получение статуса оператора по продажам в энергоструктуры. Развитие новых направлений. Ценовая политика. Контроль оплат и поставок. Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
Руководство тендерным отделом. Регистрация на актуальных электронных торговых площадках, получение и использование ЭЦП. Оптимизация тарифов. Мониторинг конкурсных процедур согласно профилю деятельности компании. Анализ технических заданий и коммерческих условий отобранных конкурсов и выбор потенциальных для принятия в них участия с целью достижения желаемого результата (победы). Параллельное ведение до 10-15 конкурсов с подачей 2-3 ежедневно ( в лучшие времена).
Подготовка конкурсной заявки с нуля. Получение банковских гарантий, в том числе без покрытия (именно от банка). Работа с бухгалтерским и юридическим отделом с целью своевременного получения необходимых для конкурса документов с актуальными датами. Отличное оформление заявок, отсутствие отклонений заявок из-за ошибок. Контроль за 1-ой частью заявки за подписью исполнителя. Мотивация исполнителей и введение штрафов за недочеты.
Подготовка отчетов по конкурсам руководству. Мониторинг и анализ конкурсов, в том числе с использованием системы Seldon.
Работа с Заказчиками. Проработка лояльности, деловая переписка, телефонные и личные переговоры, проработка «нужных» технических заданий в будущих закупках. Решение вопросов по приемке продукции и оплатам, командировки для решения различных вопросов
Подписание договоров поставки. Контроль Спецификаций и приложений к договорам согласно предложенным в конкурсах условиям, преддоговорные переговоры, работа по коррекции нужных комплектаций и сроков поставок/оплаты. Отслеживание отгрузок продукции. Ежедневный отчет руководству по обороту денежных средств «нам должны – мы должны». Согласование с руководством графиков оплат.
Работа с дружественными компаниями, обеспечение «поддержки» в конкурсах, оптимизация затрат. Оптимизация прибыли.
Основные достижения: создание тендерного отдела с нуля еще в 2007г. Развитие отдела. Более 300 выигранных конкурсов и запросов за 7 лет на сумму более 1 200 млн. руб. Выигрывал конкурсы даже у дилеров, с последующей закупкой у них продукции. Подписание Соглашения с ОАО «ФСК ЕЭС» по модернизации автопарка. Привлечение более 35 заводов-производителей к сотрудничеству – дилеры, операторы в энергоструктуры. Лояльные Заказчики – ОАО «МОЭСК», МЭС Центра, ОАО «Тюменьэнерго», ОАО «МРСК Центра», ОАО «МРСК Волги», МЭС Северо-Запада, ОАО «Электросетьсервис ЕНЭС». Создание каталога-справочника для машин и механизмов, задействованных при проведении строительных, монтажных и ремонтных работ на линиях электропередачи.
 
Организация: ООО "Славента"
Должность: Начальник отдела продаж кондитерских изделий
Период работы: 05.2004 по 01.2007
Описание трудового
опыта:
Производство и продажа кондитерских изделий и алкогольной продукции (водка).
Создание отдела с нуля (у компании это новое направление). Организация отдела торговых представителей и супервайзеров. Общее число подчиненных 15 человек. Развитие сетевых и розничных продаж. Разработка системы мотивации. Увеличение ассортимента продукции путем подписания соглашений с иными производителями аналогичной продукции. План продаж, отчеты, контроль дебиторки и отгрузок.
Основные достижения: дистрибьюция в 300 магазинах и 5 сетях, выход на 2,5- кратную рентабельность отдела с учетом уплаты налогов.
 
Организация: Маркетинговая компания «RAI-Vostok Consulting Ltd.»
Должность: Начальник регионального отдела
Период работы: 06.1998 по 02.2004
Описание трудового
опыта:
В начале моей работы компания являлась эксклюзивным агентством для мирового лидера табачной продукции British American Tobacco (БАТ-Россия) по изучению рынка сигарет РФ и стран СНГ. Компания проводила также маркетинговые исследования по заказам Coca-Cola и Procter&Gamble.
• Руководство региональным отделом. В подчинении 145 человек через 17 супервайзеров. В начале моей работы компания исследовала 12 крупных городов, на дату увольнения мы исследовали 35 городов России.
• Запуск глобальных проектов в городах, в т.ч. с нуля: Сенсус (опись всех торговых точек города с классификацией по типу, району и объему продаж), RetailAudit (ежемесячное исследование продаж сигарет в торговых точках панельным методом)
• На основе базы данных торговых точек составлял панель исследования для каждого города. В панель исследования входили от 120 торговых точек, различающиеся по каналу сбыта, типу/подтипу, расположению в районе города, объему продаж. Продажа сигарет в торговых точках (входящих в панель) достоверно отражала продажу сигарет по всему городу.
• Супервайзер розничного аудита по городам.
Достижения: конструирование панелей по всем городам в одном лице, ежегодный ап-дейт панелей, имеются благодарности за внедрение метода исключения нехарактерных точек. Запускал проекты с нуля в 5 городах: Тула, Ярославль, Владивосток, Ижевск, Пенза. Подготавливал иллюстрированные пособия: «Классификация торговых точек: правила и исключения», «Мерчендайзинговые материалы: вижу снаружи и продвигаю внутри».
 
Организация: ОАО «Инвестиционная компания «Баррель» (г.Москва )
Должность: Специалист бэк-офиса, региональный брокер по скупке акций
Период работы: 07.1996 по 04.1998
Описание трудового
опыта:
• Перерегистрация акций по результатам сделок купли-продажи, работа с реестрами и депозитариями, открытие репо-счетов, ведение реестров внутреннего учета.
• Скупка акций «голубых фишек» и «второго эшелона» у населения в регионах и их перерегистрация на компанию.
 
Организация: Фармацевтическая компания ЗАО «Экохелпфарм»
Должность: Начальник сертификационного отдела
Период работы: 06.1994 по 04.1996
Описание трудового
опыта:
Выполнение комплекса мер для получения сертификатов соответствия качеству в соответствующих органах контроля для всей продаваемой продукции: получение, архивация данных документов и выдача заверенных копий клиентам компании.
 
Образование
Образование Высшее
Учебные заведения:
Название: Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана
Факультет: Факультет робототехники и комплексной автоматизации.
Специальность: Инженер-механик
Период обучения: с 1987 по 1993
Форма обучения: Дневная
Город: Москва
 
Полезные навыки
 
Опыт управления коллективом. Навыки ведения деловых переговоров и презентаций. Знание делового этикета, грамотная устная и письменная речь. Опыт работы с различными документами: договора, соглашения, накладные, спецификации, акции, векселя, переоформление ПТС и ПСМ, протокола разногласий и т.д. Опыт участия в конкурсных процедурах более 8 лет. Опыт работы с нотариусами, налоговой, банками, реестродержателями, удостоверяющими центрами в получении необходимых документов. Опыт сотрудничества с лизинговыми компаниями. Знание основных регламентов проведения торгов на ЭТП, основных положений ФЗ-44 и ФЗ-223. Знание продукции, основных производителей и поставщиков спецавтотехники. Опыт написания сложных технико-коммерческих предложений.
Уверенный пользователь ПК, владею на приличном уровне Word, Excel, Access, Photoshop, MS Outlook, PowerPoint, Internet – продвинутый пользователь. Умею пользоваться всей офисной оргтехникой, писал инструкции, создавал каталоги и пособия. Системное мышление, аналитический склад ума, работоспособен, грамотен, инициативен. Могу выезжать в командировки.
 
Иностранные языки
Английский - Базовые знания
Немецкий - Базовые знания