normaljob.ru
  
 
главная страница поиск резюме поиск вакансий обучение справочник профессий
 

Профессия

На данной странице представлено описание профессии. Предложения и пожелания по данному разделу просьба направлять на email администратора сайта.
 

Торговый представитель

 
Дата размещения: 2014-07-12 08:04:29 | Автор: admin

Синонимы названия: Торговый агент, торговый специалист


Определение
Торговый представитель (Sales Representative) – это человек являющийся связующим звеном между компанией-поставщиком и торговыми точками или между оптовиком и розничной сетью. Его работа заключается в продвижении товара на закреплённой за ним территории, отслеживании сроков и сумм оплаты, развитии клиентской базы, приеме и обработке заказов.
Различают несколько специализаций по видам продаж. Первый вариант, когда торговый представитель сначала занимается сбором заказов, но доставка осуществляется позже. И при этом заполняется бланк заказа, по которому клиент может получить продукцию самостоятельно. Второй способ: существуют так называемые ”переводные заказы”. В этом случаи предприятие не занимается доставкой продукции, а передаёт заявки дистрибьютору. Третий вариант называется вэн селлинг. От английского, Van selling – продажа с колёс. Товар для такой торговли должен иметь небольшой размер, иметь высокую стоимость. Этот способ торговли, широко применяется компаниями по продаже скоропортящейся продукции.


Специализации
Торговый представитель по переводным заказам, Van selling – продажа с колёс


Места работы
Торговый представитель может работать на: компанию торгующую оптом(оптовик), предприятие занимающееся производством (производитель).
Возможна работа на себя. При этом появляется возможность продавать продукцию различных поставщиков. Так же агент может организовать собственную компанию, которая будет представлять крупных поставщиков, продвигая их продукцию у себя в регионе.
Необходимо иметь крепкое физическое здоровье. Разъездной характер работы. Передвигаться приходится за рулём автомобиля. Потребуются водительские права. Образование не играет существенной роли при трудоустройстве по данной специальности. Возможности карьерного роста до супервайзера или менеджера по продажам.


Знания и умения
• Знать порядок заключения договоров купли-продажи;
Знать нормативные правовые акты, положения, инструкции, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров;
Разбираться в конъюнктуре рынка, отслеживать уровень цен на рынке, знать потребительские свойства товара, с которым он работает;


Служебные обязанности
• Изучать конкретный сектор рынка;
Презентация компании и товара;
Развитие клиентской базы;
Заключать, отслеживать выполнение контрактов;
Принимает участие в разработке маркетинговой стратегии предприятия;
Посещение торговых точек;
Координация работы мерчандайзеров, промоутеров, экспедиторов, водителей;


Исторический обзор
С давних времен человек занимается торговлей, обменивает продукты на деньги и услуги.
Прообразом нынешнего торгового агента были оптовые торговцы и купцы. С середины XIX века с развитием средств передвижения, произошёл скачёк в развитии торговли. Увеличились объёмы реализуемого товара, увеличилась география торговых отношений. Торговые представители всегда были на переднем плане борьбы за новые рынки, новые товары и лучшее обслуживание потребителей. В условиях современного рынка люди данной профессии играют важную роль в деятельности компании. Торговый представитель вот уже несколько лет подряд входит в список самых востребованных профессий.

 

Тэги: Торговый представитель Van selling – продажа с колёс